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产品定价策略与价格管理
来源:益思管理 作者:益小思 关注:883次 更新时间:2022-05-11
作者:益小思 关注:883次 时间:2022-05-11

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前言

现代商业社会,竞争激烈,遭遇残酷的价格战。如果避免价格战,或者打赢价格战是每个企业梦寐以求的梦想。科学定价与价格管理就可以帮助企业活动价格优势。争取更多的利润空间,更巧妙的促销价格,这些我们都可以做到! 

优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的,更不是拍脑袋的结果,而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。

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课程特点

o  系统化的课程内容:定价策略与定价管理、知识点全免

o  简单适用的管理工具与方法,回绝复杂费解的理论

o  课程中互动式教学、大量的小案例、分析大案例和学员亲自演练,有助于学员理解

o  丰富的模版、Checklist展示,有助于企业用于具体工作

o  课程设计根据业界最佳实践和讲师10多年产品管理(产品管理包含定价与价格管理)实际经验而设计,避免陷入学院派领域的理论介绍

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课程收获

-讲解价格管理体系及结构;

- 详细讲解企业定价方法及策略的运用;

- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用;

- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造

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课程对象

各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员

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课程大纲(大纲的详细内容请向我们索取)


1、产品定价方式与方法


o   制定价格的流程


o   影响价格3大因素:成本、竞争、价值


o   定价6步骤:目标、定位、成本、竞争、价值、方法


o   10大定价方法

o  成本定价:成本定价的3种方法


o  竞争定价:竞争定价的4种方法


o  差别定价:差别定价的原理


o  数量定价:数量定价3大理由


o  敏感度定价:影响价格敏感度的因素

o  产品线定价:互补、替代和依存产品的定价

o  谈判定价:谈判的准备和谈判技巧


o  促销定价:优惠券、货架折扣、特卖会

o  时间定价:什么时候买机票最便宜?


o  心理定价:心理定价的原因

o  其他定价方法


2、产品定价的利润空间设定与确认

 

o  三个价格公式的不同做法

o  利润空间的根源在研发

o  研发前期不确定的利润空间是无用利润空间

o  价格需求调研流程及方法

o  价格需求的种类

o  市场价格需求转化为产品需求

o  产品价格需求转化为产品设计需求、设计参数及部件要求

o  价格需求指导下的产品开发过程

o  卫浴行业案例:三需求转换

 

3、产品折扣权限如何设定并执行


o  什么是折扣及折扣的概念

o  各种折扣类型介绍及差别

o  各种促销折扣降价方式介绍

o  折扣区间设置

o  折扣与利润区的关系

o  折扣力度与活动规模、地区分布的匹配性


4、促销产品价格如何进行界定


o  出厂价、指导价、渠道价、终端价的设定

o  促销价格设定的方法

o  促销价格的最低限度

o  促销价格与产品批次及品类的关系

o  促销价格如何设定时间区间

5、产品成本与产品定价的关系

o  产品目标成本与与产品实际成本的控制

o  产品实际成本与产品定价的关系

o  产品实际成本与目标客户的关系

o  产品成本如何过度到定价


6、有效的商品竞争与价格评估是产品定价的基础


o  全面竞争评估-波特五力

o  采用客户$APPEALS(含价格),按细分市场了解产品的竞争力

o  $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法

o  目标客户与主要竞争对手的概貌

o  确定客户期望与需要并排序(从$APPEALS各类中获得)

o  具体明确分界标准和主要差异

o  针对客户欲望与需要,比较公司与主要竞争对手的产品包,确定主要差距

o 利用$APPEALS雷达图记录差距

o  根据$APPEALS差距分析,创建价值陈述与产品包假设


7、价格空间指导下的生产制造销售


o  生产制造成本控制的方法

o  生产制造工艺对价格影响

o  生产制造成本的价格控制

o  销售期间的价格处理

o  市场如果对价格进行策划宣传


8、产品价格管理与维护 


o  管源头,制造商价格最忌讳朝令夕改。

o  管渠道,经销商价格最忌讳鼠目寸光。

o  管终端,零售商价格最忌讳自暴自弃。

o  管顾客,消费者价格最忌讳等量对比。

o  管对手,引领竞争对手价格体系。

o  管员工,新产品最害怕家贼难防。 

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